从城外诚到城边新城 雄安新区的家居魔合被悄悄地开启

　　2021年“五一”前夜，一个名字叫做“城边新城”的综合性家居门店在雄安新区开张。别以为它运营总面积但是2万平米，则是第一个落户口雄安新区的家居门店，更为受人关心的是，它让京都知名家居门店城外诚初次完成了品牌輸出。

　　从北京南四环肖城桥畔的城外诚，到雄安新区容城县城的城边新城，间距仅有139千米，驾车但是两小时。从城外诚到城边新城，迈开品牌輸出这一步，周期时间则是二十五年。

　　这二十五年里，家居门店现有居然之家、红心美凯龙、富森美三家上市企业，前俩家的连锁开店总数均提升400家。城外诚这时在雄安新区的品牌輸出，代表着一个极大而神密的家居魔合正被悄悄地开启。

　　“新城”与“老城区”

　　4月28日早上，雄安新区容城县市中心地区一座装饰一新的三层工程建筑披红结彩，在春天温和的太阳衬托下，建筑立面上“城边新城家居城市广场”八个显眼粗字光辉灿烂。

　　一阵喧天的唢呐锣鼓擂响以后，身穿绿黄双色外套的四只醒狮另外进场，舞动尽情摇摆喜气。早上10:48，伴随着中国家居研究会副会长兼理事长张冰冰、京派家居同盟董事长兼北京市意风家居老总温世权、工商联家俱装修业同乡会政法委副书记理事长兼京派家居同盟理事长殷超、城外诚老总刘长河等超重量级特邀嘉宾剪下来彩绸，城边新城宣布公布开张。

　　与40万平方规模的北京市城外诚对比，城边新城的总建筑面积仅有2万平米，一共分成三层，但进驻的家居品牌却整体实力颇丰，不但有尚品宅配、志邦家居、顾家家居家居、芝华仕、喜临门等上市企业大佬，意风、非同、北京天坛、五木、那边家居、亚美特、伊丽伯特级京派家居意味着品牌，也有在全国各地有着超出3000家店面的成都市家居品牌全友家居及其河北雄安当地家居水龙头品牌依丽兰。

　　做为城外诚二十五年来第一个品牌輸出的家居门店，为什么取名字“城边新城”？这来源于刘长河与刘洋的不断掂量与衡量：既要反映城外诚的品牌輸出，又要展现雄安新区的消費特点。“城边新城”有双层含意：一是城边新城是城外诚北京城边輸出品牌的一个新门店，与城外诚这座“老城区”对比，是一座“新城”；二是城边新城坐落于雄安新区的容城县旧城区，服务项目的则是在容城县城以外新创建的N片新城的消费人群。

　　城外诚老总刘长河在开业庆典上向新闻媒体郑重承诺：“城外诚做为北京市家居领域的一名退伍军人，创立二十五年来自始至终只做一件事，那便是达到顾客要求，维护保养顾客权益，助推顾客造就幸福生活。大家将一如既往地协同进驻品牌，为河北雄安老百姓出示最高品质的商品，最暖心的服务项目和最性价比高的价钱，另外确保对卖出的每一件产品负承担全部责任，让顾客真真正正买得安心、放心、性价比高。”

　　“新城”与“老城区”，除开品牌輸出和质量确保之外，还将有深层次的互动交流与结合，进行“京雄双城区连动”：城边新城启用北京购物淘宝直通车，完全免费专车接送顾客到北京城外诚乃至是别的地区购买装饰建材家居。

　　从北京市城外诚独店，到北京城外诚、河北雄安城边新城双店连动，城边新城打开了城外诚品牌輸出发展趋势的第一步，这一步用了二十五年。

　　三个人与么加一笔账

　　促进开创二十五年的城外诚迈开品牌輸出这一步，有三个核心人物：全方位承担城外诚经营管理和品牌方案策划的城外诚销售市场经理刘洋、雄安新区创立后在河北雄县首先创建的雄企集团公司老总李友民、投身雄安新区当地很多年的本地家居品牌依丽兰老总兼知名床具品牌穗宝北方地区区责任人马永雷。

　　早在2009年，刘洋刚到城外诚承担装饰建材业务流程时，就与李友民在一项课程培训中结交并变成朋友，那时候李友民是河北雄县国昌电缆线老总。2017年4月1日，雄安新区公布开设，为协助雄安新区的公司迁入复建，李友民在河北雄县进行建立雄企集团公司。凭着自身北京的地利人和与盆友普遍的人与，刘洋招来俩家北京市风险投资机构，变成雄企集团公司的九大公司股东之一。此后，雄安新区的基本建设与发展趋势趋势，身北京的刘洋了然于胸。

　　刘洋在调查时发觉，整体规划基本建设中的雄安新区全部新建的装修装饰工程项目都被喊停，家居消費处在停滞不前情况，原先就沒有一家好点的家居门店，撒落于街边的品牌经销店陆续闭店或改行。唯有依丽兰和穗宝在本地仍然所设展览厅，做生意非常好，缘故在哪？为探到底，她决策去拜会马永雷。

　　马永雷告知刘洋，在河北雄安家居领域暂停的三年時间里，依丽兰和穗宝过得也难以，但凭着加工厂的整体实力，或是扛下来了，他看好的是将来。

　　“2021年6月30日，雄安新区容东规划区第一批5.六万套拆迁安置房将相继进到交货期。”2020年初，李友民给刘洋的一个信息，让刘洋出现异常激动，也真切体会到马永雷常说的“将来”的含意。她和马永雷一起算了吧一笔账：拆迁安置房尽管是精装房，但只出示了基本上的厨房橱柜、卫浴洁具、汽车照明等主要材料，很多的订制和家俱、软装设计还得自身增添，第一批拆迁安置房5.六万套，要安装 17数万人，以每一户装修5万元传统估计，也是接近30亿人民币的极大销售市场。

　　该笔账，激发了刘洋一个胆大的念头：能否在容城创建一个家居门店，让周边的普通百姓都到这儿来买家俱？

　　刘洋向李友民和马永雷算了吧第二笔账：即使只把握住30亿人民币的5%市场占有率，也是有近1.五亿元，一个门店三四十个商家，均值每一户每一年销售总额至少也可以做到三四百万余元，再加上这儿物业管理费用低，商家能够得到 非常好的收益，足够支撑点家居门店的不断经营。

　　刘洋的念头获得了李友民、马永雷的高度肯定与全力支持。三人协力，激发各种各样資源，寻遍雄安新区，迅速找到2个适合做家居门店的物业管理，在其中容城这一物业管理，就变成全新升级开张的城边新城。

　　京派与川派

　　城外诚第一个品牌輸出家居门店将落户口雄安新区的信息传播开来，在家居老总圈快速蔓延，一场“抢”展台与“追”品牌的大剧随着进行。

　　最开始着手“抢”的是意风家具老总温世权。2020年秋季，他参与城外诚机构一次雄安新区调查，停留于容东规划区上百个吊车此起彼落的火爆基本建设场所，眼下波动着数十万套拆迁安置房交货后大家置家的喜气情景，预测家居消費拥有极大发展潜力。获知城边新城已经筹备，他立刻找刘洋要来合理布局工程图纸，大笔一挥，在入门处锁住近700平米的第一顺位。“我看中雄安新区的销售市场机遇，更看中城外诚品牌輸出的利好消息和城边新城运营团队的整体实力。”在城边新城开张当场，温世权想起当时“抢”展台的场景时，还挽惜“想再拿多点儿总面积，刘洋便是不给啊！”

　　与意风家具相对性的通道另一侧，是北京市知名现代中式品牌一品木阁的体验中心，总面积有近300平米。这一金子展台也是一品木阁首席总裁胡清舜“抢”来的。做为城外诚很多年的合作方，胡清舜常常到城外诚去看看店。2020年第三季度，他到城外诚听闻城边新城已经筹备，立即寻找刘洋，强词夺理，“抢”到新手入门金子部位。

　　看中雄安新区创业商机，坚信城外诚品牌輸出，长期性与城外诚协作的京派家居品牌闻风而至，非同家居、天坛家具、那边家居、五木家居、亚美特、伊丽伯特级京派家居品牌迅速将一二层关键的门店刮分结束，当曲美家具等品牌再想进到时，早已沒有部位了。“大家尤其想尽可能多引进一些品牌，但城边新城总面积确实比较有限，品牌又各个要大商店，确实没法达到。”刘洋详细介绍说，京派家居品牌进驻的主动性尤其高，但喜临门、尚品宅配、顾家家居家居、志邦家居、芝华仕等品牌都靠着上市企业，原先就会有代理商，必须展示设计，经综合性考虑到，最终优选了39个品牌，包含家俱、装饰建材、家居装修、装饰品、窗帘布、照明灯具、五金等诸多类目，可以充足达到顾客的一站购齐。

　　与京派家居品牌“抢”城边新城门店不一样，独享三层的川派家俱品牌全友家居，则是被“追”来的。

　　这与城边新城的整体规划相关。依照整体规划，城边新城三层3000平方米是结合装企和设计公司的室内空间，与一二层家居品牌产生相辅相成。刘洋在调查河北雄安附近销售市场时发觉，全友家居商品出现异常丰富多彩，方式基本上遮盖到每一个县市级大城市，十分受本地顾客热烈欢迎，假如全友家居进驻，不就极致了没有？

　　在工商联家俱装修业同乡会副理事长、京派家居品牌同盟理事长殷超的举荐下，刘洋亲自领队赴四川成都拜会全友家居总公司。在调查全友家居雄壮的加工厂和对商品的监管工作能力后，刘洋完全放弃了原先的整体规划，坚定不移了引入全友家居的念头，并获得全友家居老总张友全的大力支持。张友全亲自分派北方地区销售总监承担展馆设计、产品组合策略、招聘员工和营销策划培训。城边新城开张当日，全友家居以一个整栋的巨大气魄，迈入爆满的人气值，展示出川派家居的整体实力与风采。

　　京派产生品牌群集，川派呈现软装风彩，上市企业提高品牌高宽比，城边新城变成流行家居品牌集中地。

　　家居魔合与“造城”方案

　　在开创二十五年以后，城边新城迈出了城外诚品牌輸出的第一步。“城边新城仅仅城外诚的一个对话框店，城边新城在雄安新区的合理布局才刚开始。”刘洋表明。

　　据《河北省雄安新区容东规划区/容西规划区分区规划总体规划》，城边新城附近的容东和容西有近十二万套房子，再加上旧城区房屋交易升級更新改造，将造就出一个100亿级的家居市场的需求。在其中容东规划区做为雄安新区开发设计基本建设的先行区，住户征地拆迁安装 2期工程项目预估基本建设安装 及配套设施房子近六万套；容西规划区是以日常生活定居作用为主导的环境优美宜业综合性市区、绿色生态智能化创新城区，其定居作用总工程规模约350万平方，约六万套住宅。

　　雄安新区自身也具备得天独厚的资源优势。据《河北省雄安新区总体规划》，雄安新区位于北京市、天津市、保定市核心区，地理位置优越。2019年9月30日，北京大兴机场宣布航运，2020年底京雄高铁、城际轨道交通将交付使用，外军两个路线的连通，促使雄安新区二十分钟抵达北京大兴机场，三十分钟驳接北京首都道路网，将完成与北京市、全国各地甚至全球的无缝拼接。

　　雄安新区的创业商机与地利人和，让刘长河和刘洋萌发了一个“造城”方案：以城边新城的落地式为新的征程，在未来一年内再开俩家对话框店，完成在雄安新区容城、河北雄县和安新三县都有一家的合理布局，在这个基础上，打造出一个总面积做到10万平方的官方旗舰店，为雄安新区顾客出示更为全方位的家居买东西服务项目、适用和确保。那一个官方旗舰店，也许不但是城外诚品牌輸出的持续，并且是城外诚真真正正连锁加盟扩大的逐渐。

　　针对家居领域而言，雄安新区隐藏的充斥着財富机遇的家居魔合，已经被城边新城悄悄地开启。借助雄安新区，城外诚、城边新城及其诸多家居品牌，在未来的好多年里，将挖掘出是多少財富，令人充斥着无尽想像。

（文章内容来源于：中国经营报）